Imobiliária Melnick Even – Porto Alegre/RS
31/05/2016 - Tipo: Palestra Vou existir amanhã? Como a revolução no comportamento de compra dos clientes afeta a profissão corretor de imóveis. Descrição do evento ou existir amanhã? Com Ricardo…
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Autor: Ricardo J. Botelho Muitos Corretores de Imóveis cometem o mesmo erro. Entram na etapa da Apresentação sem antes conhecer o candidato à compra do imóvel. Com isso, correm o…
Autor: O que encanta o cliente Algumas atitudes do Corretor de Imóveis têm um profundo impacto na construção da imagem do profissional junto ao cliente. Na nossa experiência três delas…
Autor: Ricardo J. Botelho A indústria imobiliária está em crise. Este é o texto recorrente em todas as mídias neste início de ano. O ambiente no segmento é de apreensão…
Autor: Ricardo J. Botelho Vender é a arte de fazer perguntas. Há mais de 30 anos, tenho percebido como essa máxima é verdadeira. Aprendi com os melhores vendedores e Corretores…
Autor: Ricardo J. Botelho Um acrônimo define com bastante assertividade os elementos essenciais que permeiam a relação Corretor-Cliente e definem o sucesso profissional. Solução Acesso Valor Educação Solução. O Cliente…
Autor: Ricardo J. Botelho Transforme o seu desempenho em vendas compreendendo a importância das metas. Meta é caminho ou o passo-a-passo para se chegar a um objetivo. É um marco,…
Autor: Ricardo J. Botelho Como a decisão de compra é emocional, vai depender da capacidade do vendedor de conduzir o processo. E para isso sua motivação é essencial. Vamos reconhecer.…
Autor: Ricardo J. Botelho Quando vendemos um empreendimento, mais importante do que as características do imóvel é a relação que cada comprador tem com o lar. Desvendar esse mistério é…
Autor: Ricardo J. Botelho O inimigo número 1 das vendas é o telejornal. Nos noticiosos, o Brasil está doente. O país sofre de depressão. Não há notícia boa. Só desgraça.…