Autor: Ricardo J. Botelho

Para ser um bom Corretor de Imóveis é necessário dominar muitas habilidades, assim como os gênios da Vinci e Michelangelo.

Leonardo da Vinci era pintor, escultor, músico, inventor, biólogo de plantas, cartógrafo, arquiteto, matemático, geólogo, engenheiro e anatomista. Michelangelo era pintor, escultor, poeta, arquiteto, engenheiro e artista visual.

Na sociedade atual, cada vez mais, nos afastamos dos processos e do “fazer”. Habilidades como plantar, costurar, cozinhar, consertar objetos, tão comuns na geração de nossos pais ou avós, hoje são raras. Temos uma visão limitada e fragmentada do todo. Sabemos muito pouco sobre como as coisas são feitas, e o quanto de trabalho e energia demandam.

Para ser um bom Corretor de Imóveis é necessário dominar muitas habilidades, assim como os gênios da Vinci e Michelangelo. Confira:

Arqueologia – cavar fundo na busca de informações (condições do imóvel se for locação ou venda de usado ou terrenos);

Jornalismo – fazer perguntas para extrair informações, sentimentos, descobrir o sonho de felicidade do cliente;

Sociologia – dimensionar necessidades dos usuários e entender comportamentos, pesquisar entorno do imóvel e mapear serviços e recursos existentes;

Psicologia – entender anseios, medos, identificar decisores e influenciadores e qual o processo de tomada de decisões e harmonizar interesses divergentes;

Arquitetura – entender sobre tendências, estilos, compreender o lay out – planta, e sistemas construtivos, como drywall;

Finanças – oferecer alternativas de financiamento e encaixar na renda disponível; e

Direito – orientar quanto a aspectos associados à legislação, normas e regulamentos.