O Cliente quer confiar em você
Autor: Ricardo Botelho Quais cuidados devem existir nos primeiros contatos para que a confiança seja estabelecida Confiar é o sentimento maior que norteia todo o processo da economia. Se você…
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Autor: Ricardo Botelho Depois de pular sete ondinhas e de ter feito todas as promessas para que em 2011 você seja realmente mais feliz, agora é hora de avaliar com…
Autor: Ricardo Botelho Uma pessoa normal inicia sua jornada para o desenvolvimento pessoal para ganhar maior controle sobre suas habilidades de fazer mudanças em suas vidas. No entanto, em algum…
Autor: Ricardo J. Botelho Quando você acredita que o cliente tem tudo claro para tomar a sua decisão, vem a surpresa: pedem mais alternativas ou dizem que estão pensando. Por…
Autor: Ricardo J. Botelho Se todos os seres humanos falassem toda a verdade (aquilo que realmente pensam e sentem) por um único dia sequer, o mundo não existiria. A vida…
Autor: Ricardo J. Botelho Célia, depois de um longo dia de trabalho, está em um stand de vendas de um empreendimento imobiliário. Conversa de forma restrita com o corretor de…
Autor: Ricardo J. Botelho Como agir quando estamos diante do cliente naqueles 15 minutos de glória, depois de tanta dificuldade para obter esse prêmio? Abra a conversa com uma pergunta…
Autor: J.B. Vilhena Responda sem vacilar: Qual é a hora certa para dar o primeiro beijo numa pessoa que você quer namorar? Se você disse que não existe hora certa…
Autor: Ricardo J. Botelho Impressão é o termo que os biólogos usam para descrever o primeiro encontro do filhote com a sua mãe. Leva alguns segundos para o filhote fixar…
Autor: Ricardo J. Botelho A capacidade de aprender é um atributo muito importante para corretores de imóveis. Os melhores profissionais aprendem sozinhos, correndo riscos, tentando novas abordagens – embora o…