O pior já passou
Autor: Ricardo J. Botelho O pior já passou para o mercado imobiliário e se espera um crescimento nas vendas para 2017 da ordem de 10% Corretor: "Alô. Aqui é o…
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Autor: Ricardo J. Botelho Boa parte das práticas de vendas não funcionam mais porque foram geradas no século passado. Se você não acredita nessa afirmação, continue a ler esta artigo.…
Autor: Ricardo J. Botelho Corretores de Imóveis, no seu dia-a-dia lidando com gente, com certeza vão se lembrar de muitas pessoas. Veja como isso impacta seu negócio e a melhor…
Autor: Ricardo Botelho Trabalhar pelo telefone a captação ativa de potenciais clientes traz ou não resultados positivos? Esse é uma pergunta difícil de responder. A princípio, entendo que os resultados…
Autor: Ricardo Botelho Pesquisa recente realizada pela Universidade de Harvard, em Boston, Estados Unidos, mostrou que as pessoas otimistas têm 30% menos chance de contrais doenças. O otimismo é uma…
Autor: Ricardo Botelho Ao observar a atitude dos clientes podemos identificar alguns comportamentos que mais nos incomodam. Classifiquei esses comportamentos em quatro grupos: agressão, desprezo, resistência e arrogância. Para lidar…
Autor: Ricardo J. Botelho Em um mundo cada vez mais virtual, fazemos do e-mail uma ferramenta perigosa, cujo uso pode não se traduzir em fechamento de venda. Quase uma blasfêmia…
Autor: Ricardo J. Botelho É inegável que as mulheres são essenciais no processo de tomada de decisão na hora da compra de um imóvel. Vários fatores são motivadores dessa condição.…
Autor: Ricardo J. Botelho Para ser um bom Corretor de Imóveis é necessário dominar muitas habilidades, assim como os gênios da Vinci e Michelangelo. Leonardo da Vinci era pintor, escultor,…
Autor: Ricardo J. Botelho Vivemos em um mundo cada vez mais competitivo, onde as pessoas são desafiadas e exigidas ao extremo em suas habilidades. Para sobreviver nesse cenário é fundamental…