Corretor: Você não vende quatro paredes e um teto
Autor: Ricardo J. Botelho Explore a relação dos seus clientes com cada um dos espaços da casa. Você não vende quatro paredes. Você vende uma expectativa de felicidade associada ao…
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Autor: Ricardo J. Botelho Você dirige em uma estrada sem mapa e consegue se guiar pelas placas de sinalização. Mas não pode navegar no oceano sem um plano e equipamentos…
Autor: Ricardo J. Botelho A comunicação é essencial na sociedade. Melhorias na tecnologia transformaram a maneira como nos correspondemos com outros no mundo moderno. No entanto, quando conversamos olho no…
Autor: Ricardo J. Botelho O bom Corretor trabalha com seu estoque de leads e propostas dentro de uma filosofia "uma a uma", mantendo um planejamento bem estruturado de ataque a…
Autor: Ricardo J. Botellho Pegue um copo de plástico e amasse. Em seguida, liberte-o da pressão e permita que volte a sua forma. Perceba que isso acontece imediatamente e o…
Autor: Ricardo J. Botelho Investir na carreira significa ampliar a sua capacidade de se sentir feliz com a sua profissão. Sem emoção positiva não há estímulo para aprender coisas novas…
Autor: Ricardo J. Botelho Se cavarmos mais fundo vamos descobrir que o Corretor faz uma abordagem totalmente focada no produto, e pouco sabe sobre o cliente. Corretor: Alô! Boa tarde.…
Autor: Ricardo J. Botelho Acredite, quando o tema é o lar, a mulher tem um peso extraordinário no processo de tomada de decisão. O casal está diante do corretor de…
Autor: Por Ricardo J. Botelho Muitos brasileiros correm no dia 31 de Dezembro para as praias na esperança de pular 7 ondinhas e fazer promessas para o ano que se…
Autor: Ricardo J. Botelho O que eu quero ser quando crescer? Para ser bem sucedido na vida profissional é preciso ter prazer no que se faz. Convido você, minha amiga…