O que são metas e como elas podem mudar a sua vida
Autor: Ricardo J. Botelho Transforme o seu desempenho em vendas compreendendo a importância das metas. Meta é caminho ou o passo-a-passo para se chegar a um objetivo. É um marco,…
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Autor: Ricardo J. Botelho Como a decisão de compra é emocional, vai depender da capacidade do vendedor de conduzir o processo. E para isso sua motivação é essencial. Vamos reconhecer.…
Autor: Ricardo J. Botelho Quando vendemos um empreendimento, mais importante do que as características do imóvel é a relação que cada comprador tem com o lar. Desvendar esse mistério é…
Autor: Ricardo J. Botelho O inimigo número 1 das vendas é o telejornal. Nos noticiosos, o Brasil está doente. O país sofre de depressão. Não há notícia boa. Só desgraça.…
Autor: Ricardo J. Botelho Corretores odeiam interferências. Mas de nada adianta ignorar os "fantasmas". Lidar com a situação é o melhor caminho para agilizar as decisões e fazer a venda…
Autor: Ricardo J. Botelho O baixo fluxo de clientes exige concentração e agressividade na busca da conversão de negócios. A venda consultiva se torna a chave para o sucesso no…
Autor: Ricardo J. Botelho O que diferencia um profissional corretor de imóveis em um segmento com tantos concorrentes? Além de muitas opções em produtos, existem cada vez mais corretores atuando…
Autor: Ricardo J. Botelho Quais cuidados devem existir nos primeiros contatos para que a confiança seja estabelecida Confiar é o sentimento maior que norteia todo o processo da economia. Se…
Autor: Ricardo J. Botelho Todo ano novo é a mesma coisa. Fazemos promessas de mudanças no campo pessoal e profissional. Mas todo o entusiasmo inicial logo se perde e voltamos…
Autor: Ricardo J. Botelho Utilizamos aqui um acrônimo para definir o perfil de sucesso de um Corretor de Imóveis. Estudar - Planejar - Argumentar. Estes três verbos de ação determinam…