Quando a caneta é o batom
Autor: Ruth Fingerhut Aprender a lidar com as diferentes necessidades dos clientes na hora da venda é essencial, principalmente se esse cliente for uma mulher. Ao negociar um imóvel com…
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Autor: Ricardo J. Botelho O sonho de todo o Corretor é que o Cliente fosse treinado para comprar melhor. Ouço sempre essa sugestão em minhas palestras e seminários para equipes…
Autor: Ricardo J. Botelho Uma pessoa normal inicia sua jornada para o desenvolvimento pessoal para ganhar maior controle sobre suas habilidades de fazer mudanças em suas vidas. No entanto, em…
Autor: Ricardo J. Botelho Enquanto outros profissionais têm o dia-a-dia restrito a números, cláusulas, fórmulas e muitas coisas monótonas, você, corretor, lida com gente -verdadeiras caixinhas de emoções. Cada cliente…
Autor: Ricardo J. Botelho Descobrir quanto o Cliente pretende investir na compra de um imóvel é a chave para o sucesso de seu trabalho. Mas ao tentar descobrir esse dado…
Autor: Ricardo J. Botelho Um constante mal estar. É assim que nos sentimos diante de uma situação que exige que mudemos nosso comportamento, nossa maneira de pensar e de agir.…
Autor: Ricardo J. Botelho Muitos Corretores de Imóveis acreditam que existe um jeito (único) de matar! Pude verificar essa realidade ao visitar diversos stands de vendas de diferentes Imobiliárias e…
Autor: Ricardo J. Botelho Os Corretores de Imóveis devem entender o que representa de fato o lar. Antes de ser um espaço físico, o lar é o não espaço da…
Autor: Ricardo J. Botelho Uma convenção de vendas registrou um fato inusitado. Um vendedor bateu o recorde de vendas em um trimestre considerado de baixa sazonalidade (época do ano quando…
Autor: Ricardo J. Botelho Especialistas em técnicas de vendas sempre falam do poder do aperto de mãos como uma atitude importante na construção da primeira e positiva impressão entre duas…