Autor: Ricardo J. Botelho

Enquanto outros profissionais têm o dia-a-dia restrito a números, cláusulas, fórmulas e muitas coisas monótonas, você, corretor, lida com gente -verdadeiras caixinhas de emoções.

Cada cliente tem uma história, uma experiência ou até mesmo um problema diferente. Você, além de ouvir, tem a oportunidade de fazer parte dessas histórias, de ajudar a encontrar soluções e de tornar real um sonho, um desejo. Mas seus privilégios não acabam por aí: além de ouvir e fazer parte dessas histórias, você pode armazená-las e criar um verdadeiro arquivo mental de experiências que irão te preparar para o contato com os próximos clientes.

E você pode ir mais longe. Além de “armazenar” as experiências dos clientes você também pode ser uma fonte de conhecimento, um comunicador. Estar bem informado irá te ajudar a interagir melhor com o cliente, a apresentar bons argumentos para a venda e a conduzir ao fechamento. É prazeroso e interessante conversar com pessoas bem informadas – seja uma.

Confira algumas dicas:

– Acompanhe o noticiário diário: estar por dentro dos principais acontecimentos mostra que você está antenado.

– Visite os principais eventos do setor imobiliário: conhecendo as tendências você poderá dar boas dicas.

– Navegue em blogs e sites sobre atualidades.

– Fique por dentro dos rumos da economia e saiba quais são as expectativas para o mercado da construção civil.

E boas vendas!