Fantasmas que assombram a venda
Autor: Ricardo J. Botelho Corretores odeiam interferências. Mas de nada adianta ignorar os "fantasmas". Lidar com a situação é o melhor caminho para agilizar as decisões e fazer a venda…
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Autor: Ricardo J. Botelho O baixo fluxo de clientes exige concentração e agressividade na busca da conversão de negócios. A venda consultiva se torna a chave para o sucesso no…
Autor: Ricardo J. Botelho O que diferencia um profissional corretor de imóveis em um segmento com tantos concorrentes? Além de muitas opções em produtos, existem cada vez mais corretores atuando…
Autor: Ricardo J. Botelho Quais cuidados devem existir nos primeiros contatos para que a confiança seja estabelecida Confiar é o sentimento maior que norteia todo o processo da economia. Se…
Autor: Ricardo J. Botelho Todo ano novo é a mesma coisa. Fazemos promessas de mudanças no campo pessoal e profissional. Mas todo o entusiasmo inicial logo se perde e voltamos…
Autor: Ricardo J. Botelho Utilizamos aqui um acrônimo para definir o perfil de sucesso de um Corretor de Imóveis. Estudar - Planejar - Argumentar. Estes três verbos de ação determinam…
Autor: Ricardo J. Botelho Explore a relação dos seus clientes com cada um dos espaços da casa. Você não vende quatro paredes. Você vende uma expectativa de felicidade associada ao…
Autor: Ricardo J. Botelho Você dirige em uma estrada sem mapa e consegue se guiar pelas placas de sinalização. Mas não pode navegar no oceano sem um plano e equipamentos…
Autor: Ricardo J. Botelho A comunicação é essencial na sociedade. Melhorias na tecnologia transformaram a maneira como nos correspondemos com outros no mundo moderno. No entanto, quando conversamos olho no…
Autor: Ricardo J. Botelho O bom Corretor trabalha com seu estoque de leads e propostas dentro de uma filosofia "uma a uma", mantendo um planejamento bem estruturado de ataque a…