Corretor de Imóveis – Saber é vender
Autor: Ricardo Botelho Ao observar a atitude dos clientes podemos identificar alguns comportamentos que mais nos incomodam. Classifiquei esses comportamentos em quatro grupos: agressão, desprezo, resistência e arrogância. Para lidar…
Autor: Ricardo J. Botelho Em um mundo cada vez mais virtual, fazemos do e-mail uma ferramenta perigosa, cujo uso pode não se traduzir em fechamento de venda. Quase uma blasfêmia…
Autor: Ricardo J. Botelho É inegável que as mulheres são essenciais no processo de tomada de decisão na hora da compra de um imóvel. Vários fatores são motivadores dessa condição.…
Autor: Ricardo J. Botelho Para ser um bom Corretor de Imóveis é necessário dominar muitas habilidades, assim como os gênios da Vinci e Michelangelo. Leonardo da Vinci era pintor, escultor,…
Autor: Ricardo J. Botelho Vivemos em um mundo cada vez mais competitivo, onde as pessoas são desafiadas e exigidas ao extremo em suas habilidades. Para sobreviver nesse cenário é fundamental…
Autor: Ricardo J. Botelho Muitos Corretores de Imóveis cometem o mesmo erro. Entram na etapa da Apresentação sem antes conhecer o candidato à compra do imóvel. Com isso, correm o…
Autor: O que encanta o cliente Algumas atitudes do Corretor de Imóveis têm um profundo impacto na construção da imagem do profissional junto ao cliente. Na nossa experiência três delas…
Autor: Ricardo J. Botelho A indústria imobiliária está em crise. Este é o texto recorrente em todas as mídias neste início de ano. O ambiente no segmento é de apreensão…
Autor: Ricardo J. Botelho Vender é a arte de fazer perguntas. Há mais de 30 anos, tenho percebido como essa máxima é verdadeira. Aprendi com os melhores vendedores e Corretores…
Autor: Ricardo J. Botelho Um acrônimo define com bastante assertividade os elementos essenciais que permeiam a relação Corretor-Cliente e definem o sucesso profissional. Solução Acesso Valor Educação Solução. O Cliente…