Autor: Ricardo J. Botelho Descobrir quanto o Cliente pretende investir na compra de um imóvel é a chave para o sucesso de seu trabalho. Mas ao tentar descobrir esse dado…

Autor: Ricardo J. Botelho Um constante mal estar. É assim que nos sentimos diante de uma situação que exige que mudemos nosso comportamento, nossa maneira de pensar e de agir.…

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Autor: Ricardo J. Botelho Os Corretores de Imóveis devem entender o que representa de fato o lar. Antes de ser um espaço físico, o lar é o não espaço da…

Autor: Ricardo J. Botelho Uma convenção de vendas registrou um fato inusitado. Um vendedor bateu o recorde de vendas em um trimestre considerado de baixa sazonalidade (época do ano quando…

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Autor: Ricardo J. Botelho Corretores de Imóveis, no seu dia-a-dia lidando com gente, com certeza vão se lembrar de muitas pessoas que se enquadram nesse grupo dos que “adoram ter…

Autor: Ricardo J. Botelho Recentemente, realizamos uma pesquisa em vários estandes de vendas de diferentes organizações imobiliárias e percebemos que existe um padrão na forma de atender o cliente. Coleciono…