Autor: Ricardo J. Botelho Se todos os seres humanos falassem toda a verdade (aquilo que realmente pensam e sentem) por um único dia sequer, o mundo não existiria. A vida…

Autor: Ricardo J. Botelho Célia, depois de um longo dia de trabalho, está em um stand de vendas de um empreendimento imobiliário. Conversa de forma restrita com o corretor de…

Autor: Ricardo J. Botelho Como agir quando estamos diante do cliente naqueles 15 minutos de glória, depois de tanta dificuldade para obter esse prêmio? Abra a conversa com uma pergunta…

Autor: J.B. Vilhena Responda sem vacilar: Qual é a hora certa para dar o primeiro beijo numa pessoa que você quer namorar? Se você disse que não existe hora certa…

Autor: Ricardo J. Botelho Impressão é o termo que os biólogos usam para descrever o primeiro encontro do filhote com a sua mãe. Leva alguns segundos para o filhote fixar…

Autor: Ricardo J. Botelho A capacidade de aprender é um atributo muito importante para corretores de imóveis. Os melhores profissionais aprendem sozinhos, correndo riscos, tentando novas abordagens – embora o…

Autor: Ruth Fingerhut Aprender a lidar com as diferentes necessidades dos clientes na hora da venda é essencial, principalmente se esse cliente for uma mulher. Ao negociar um imóvel com…

Autor: Ricardo J. Botelho O sonho de todo o Corretor é que o Cliente fosse treinado para comprar melhor. Ouço sempre essa sugestão em minhas palestras e seminários para equipes…

Autor: Ricardo J. Botelho Uma pessoa normal inicia sua jornada para o desenvolvimento pessoal para ganhar maior controle sobre suas habilidades de fazer mudanças em suas vidas. No entanto, em…

Autor: Ricardo J. Botelho Enquanto outros profissionais têm o dia-a-dia restrito a números, cláusulas, fórmulas e muitas coisas monótonas, você, corretor, lida com gente -verdadeiras caixinhas de emoções. Cada cliente…