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O Cliente quer confiar em você

Autor: Ricardo J. Botelho

20/02/2015

Quais cuidados devem existir nos primeiros contatos para que a confiança seja estabelecida


Por que as promessas de ano novo não funcionam? Os 5 passos para concretizar a mudança desejada

Autor: Ricardo J. Botelho

25/01/2015

Todo ano novo é a mesma coisa. Fazemos promessas de mudanças no campo pessoal e profissional. Mas todo o entusiasmo inicial logo se perde e voltamos ao estágio anterior. Acompanhe neste artigo os 5 passos para que as promessas não sejam abandonadas e a mudança ocorra de fato.


EPA. O perfil do Corretor de sucesso

Autor: Ricardo J. Botelho

25/11/2014

Estudar - Planejar - Argumentar. Estes três verbos de ação determinam as habilidades essenciais exigidas de um Corretor de Imóveis no atual cenário do mercado. O primeiro deles nos remete ao estudo do empreendimento e do cliente. No que se refere ao imóvel é importante considerar as três dimensões que podem definir a compra.


Corretor: Você não vende quatro paredes e um teto

Autor: Ricardo J. Botelho

12/10/2014

Explore a relação dos seus clientes com cada um dos espaços da casa. Você não vende quatro paredes. Você vende uma expectativa de felicidade associada ao lar.


As duas dimensões da venda: dirigir ou navegar?

Autor: Ricardo J. Botelho

28/08/2014

Você dirige em uma estrada sem mapa e consegue se guiar pelas placas de sinalização. Mas não pode navegar no oceano sem um plano e equipamentos de localização. A venda de imóvel é muito mais parecida com o ato de navegar do que de dirigir na estrada. O que é mais importante: o imóvel que eu vendo ou o cliente que compra?


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