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Corretor: Você não vende quatro paredes e um teto

Autor: Ricardo J. Botelho

12/10/2014

Explore a relação dos seus clientes com cada um dos espaços da casa. Você não vende quatro paredes. Você vende uma expectativa de felicidade associada ao lar.


As duas dimensões da venda: dirigir ou navegar?

Autor: Ricardo J. Botelho

28/08/2014

Você dirige em uma estrada sem mapa e consegue se guiar pelas placas de sinalização. Mas não pode navegar no oceano sem um plano e equipamentos de localização. A venda de imóvel é muito mais parecida com o ato de navegar do que de dirigir na estrada. O que é mais importante: o imóvel que eu vendo ou o cliente que compra?


Comunicação corporal para saber a verdade do outro

Autor: Ricardo J. Botelho

29/07/2014

A comunicação é essencial na sociedade. Melhorias na tecnologia transformaram a maneira como nos correspondemos com outros no mundo moderno.


Um cliente: uma oportunidade de negócios

Autor: Ricardo J. Botelho

25/06/2014

O bom Corretor trabalha com seu estoque de leads e propostas dentro de uma filosofia "uma a uma", mantendo um planejamento bem estruturado de ataque a sua carteira de negócios.


Resiliência: qualidade essencial para o sucesso.

Autor: Ricardo J. Botellho

05/05/2014

Resiliência não é traço da sua personalidade. Ē na verdade uma qualidade que se aprende com treinamento. Como ser resiliente?


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