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O que são metas e como elas podem mudar a sua vida

Autor: Ricardo J. Botelho

03/11/2015

Transforme o seu desempenho em vendas compreendendo a importância das metas.


Você acredita no Brasil?

Autor: Ricardo J. Botelho

15/09/2015

Como a decisão de compra é emocional, vai depender da capacidade do vendedor de conduzir o processo. E para isso sua motivação é essencial.


Corretores vendem a ilusão da felicidade

Autor: Ricardo J. Botelho

08/08/2015

Quando vendemos um empreendimento, mais importante do que as características do imóvel é a relação que cada comprador tem com o lar. Desvendar esse mistério é um desafio enorme e determinante para o sucesso da venda.


O mensageiro das boas notícias

Autor: Ricardo J. Botelho

20/06/2015

O inimigo número 1 das vendas é o telejornal. Nos noticiosos, o Brasil está doente. O país sofre de depressão. Não há notícia boa. Só desgraça. Nesse ambiente inexiste ânimo para comprar. Há tempos a intenção de compra do brasileiro não era tão negativa.


Fantasmas que assombram a venda

Autor: Ricardo J. Botelho

15/05/2015

Corretores odeiam interferências. Mas de nada adianta ignorar os "fantasmas". Lidar com a situação é o melhor caminho para agilizar as decisões e fazer a venda andar e grana entrar. Foque no benefício e esqueça a dor de conviver com o palpiteiro que assombra a sua relação com o cliente.


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