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Estude o cliente e fecha mais vendas

Autor: Ricardo J. Botelho

10/05/2016

Muitos Corretores de Imóveis cometem o mesmo erro. Entram na etapa da Apresentação sem antes conhecer o candidato à compra do imóvel. Com isso, correm o risco de usar um discurso de venda desconectado da realidade do cliente.


O que encanta o cliente

Autor: O que encanta o cliente

15/03/2016

Algumas atitudes do Corretor de Imóveis têm um profundo impacto na construção da imagem do profissional junto ao cliente. Na nossa experiência três delas são essenciais. Confira quais são e a importância relativa de cada uma delas.


Como a crise afeta o seu pensar e agir

Autor: Ricardo J. Botelho

10/02/2016

A indústria imobiliária está em crise. Este é o texto recorrente em todas as mídias neste início de ano. O ambiente no segmento é de apreensão e marcado por profundas transformações.


A importância das perguntas na vida do Corretor

Autor: Ricardo J. Botelho

10/01/2016

Vender é a arte de fazer perguntas. Há mais de 30 anos, tenho percebido como essa máxima é verdadeira. Aprendi com os melhores vendedores e Corretores que perguntar é a chave para entender os desejos e possibilidades do cliente e ajustar a sua demonstração.


S.A.V.E. O segredo do sucesso no mercado imobiliário

Autor: Ricardo J. Botelho

10/12/2015

Um acrônimo define com bastante assertividade os elementos essenciais que permeiam a relação Corretor-Cliente e definem o sucesso profissional.


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