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Artigos

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Questionar, Curiosidade, Informação, Rotina, Hipótese e Criatividade

Autor: Ricardo J. Botelho

01/05/2008

A melhoria do desempenho é proporcional ao nosso interesse em questionar os resultados negativos obtidos.


Neuróbica: exercite o cérebro

Autor:

01/04/2008

Uma descoberta dentro da Neurociência vem revelar que o cérebro mantém a capacidade extraordinária de crescer e mudar o padrão de suas conexões.


O que o cliente já viu?

Autor: Ricardo J. Botelho

01/03/2008

Via de regra, um cliente visita entre 3 e 5 estandes de vendas antes de decidir a compra do imóvel.


Sondagem: você sabe o que deve perguntar ao cliente?

Autor: Ricardo J. Botelho

01/02/2008

Muitas vezes nos preocupamos com a sondagem do cliente e tentamos levantar um leque enorme de informações que nem sempre nos ajudam.


Auto-avaliação: Os sete pecados capitais do Vendedor

Autor: Ricardo J. Botelho

01/01/2008

Conheça os sete pecados que devem ser evitados: orgulho, pressa,avareza, preguiça,apatia,inveja e ignorância


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