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Qual é a hora certa para se falar em preço?

Autor: J.B. Vilhena

01/06/2010

Responda sem vacilar: Qual é a hora certa para dar o primeiro beijo numa pessoa que você quer namorar?


O processo de impressão: não existe amor à segunda vista

Autor: Ricardo J. Botelho

01/05/2010

Impressão é o termo que os biólogos usam para descrever o primeiro encontro do filhote com a sua mãe. Leva alguns segundos para o filhote fixar na memória a identidade da sua mãe. Ele nunca mais esquece


Qual o perfil ideal de um Corretor?

Autor: Ricardo J. Botelho

01/04/2010

A capacidade de aprender é um atributo muito importante para corretores de imóveis. Os melhores profissionais aprendem sozinhos, correndo riscos, tentando novas abordagens – embora o treinamento também seja uma ótima oportunidade de receber novas informações ou estímulos.


Quando a caneta é o batom

Autor: Ruth Fingerhut

01/03/2010

Aprender a lidar com as diferentes necessidades dos clientes na hora da venda é essencial, principalmente se esse cliente for uma mulher.


Vamos treinar os Clientes para comprarem melhor

Autor: Ricardo J. Botelho

05/02/2010

O sonho de todo o Corretor é que o Cliente fosse treinado para comprar melhor. Ouço sempre essa sugestão em minhas palestras e seminários para equipes de vendas e outros grupos de profissionais prestadores de serviço.


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