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Célia e Rodrigo. A ilusão de um novo lar.

Autor: Ricardo J. Botelho

05/09/2010

Célia, depois de um longo dia de trabalho, está em um stand de vendas de um empreendimento imobiliário. Conversa de forma restrita com o corretor de imóveis que a atende.


Construa uma relação de valor

Autor: Ricardo J. Botelho

06/08/2010

Como agir quando estamos diante do cliente naqueles 15 minutos de glória, depois de tanta dificuldade para obter esse prêmio?


Qual é a hora certa para se falar em preço?

Autor: J.B. Vilhena

01/06/2010

Responda sem vacilar: Qual é a hora certa para dar o primeiro beijo numa pessoa que você quer namorar?


O processo de impressão: não existe amor à segunda vista

Autor: Ricardo J. Botelho

01/05/2010

Impressão é o termo que os biólogos usam para descrever o primeiro encontro do filhote com a sua mãe. Leva alguns segundos para o filhote fixar na memória a identidade da sua mãe. Ele nunca mais esquece


Qual o perfil ideal de um Corretor?

Autor: Ricardo J. Botelho

01/04/2010

A capacidade de aprender é um atributo muito importante para corretores de imóveis. Os melhores profissionais aprendem sozinhos, correndo riscos, tentando novas abordagens – embora o treinamento também seja uma ótima oportunidade de receber novas informações ou estímulos.


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