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Corretor: um arquivo, um comunicador

Autor: Ricardo J. Botelho

19/11/2009

Enquanto outros profissionais têm o dia-a-dia restrito a números, cláusulas, fórmulas e muitas coisas monótonas, você, corretor, lida com gente -verdadeiras caixinhas de emoções.


Corretor detetive: descobrindo a verdade do Cliente

Autor: Ricardo J. Botelho

01/11/2009

Descobrir quanto o Cliente pretende investir na compra de um imóvel é a chave para o sucesso de seu trabalho. Mas ao tentar descobrir esse dado os corretores reclamam (com razão) que os Clientes nem sempre dizem a verdade. Fazem isso por desconfiança, insegurança ou ignorância.


Por que é difícil mudar?

Autor: Ricardo J. Botelho

01/10/2009

Um constante mal estar. É assim que nos sentimos diante de uma situação que exige que mudemos nosso comportamento, nossa maneira de pensar e de agir. Por que é tão difícil mudar é uma questão que nos persegue.


Viva Venda: os 7 passos para aumentar a conversão de negócios

Autor: Ricardo J. Botelho

03/09/2009

Muitos Corretores de Imóveis acreditam que existe um jeito (único) de matar! Pude verificar essa realidade ao visitar diversos stands de vendas de diferentes Imobiliárias e observar como os Corretores atendem os Clientes.


Você vende felicidade

Autor: Ricardo J. Botelho

29/07/2009

Os Corretores de Imóveis devem entender o que representa de fato o lar. Antes de ser um espaço físico, o lar é o não espaço da casa. Ritualizado e mítico, o lar é a alma da casa e paraíso da nossa individualidade privada.


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