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Por que o cliente precisa do Corretor de Imóveis?

Autor: Ricardo J. Botelho

21/08/2012

A capacidade de ouvir demonstrada pelo Corretor logo no início do atendimento será determinante para essa conquista. Para isso, o profissional deve abrir sempre com uma pergunta que conduza o Cliente a falar de si e do seu sonho.


Por que dormimos sempre do mesmo lado da cama

Autor: Ricardo J. Botelho

10/06/2012

Somos seres de hábitos. Nosso cérebro nos conduz a mecanizar uma série de procedimentos simples e complexos, de forma a economizar energia ao pensar.


Só 1/3 dos vendedores atinge meta. Por quê?

Autor: Ricardo J. Botelho

25/04/2012

Vender é uma tarefa difícil. Não fosse assim, 2/3 de todos os vendedores que não atingem meta (segundo estatísticas conhecidas no Brasil e que englobam todos os ramos do comércio e de serviços) comemorariam melhores resultados.


O que é certo ou errado?

Autor: Ricardo J. Botelho

29/02/2012

Muito do nosso mal estar com as coisas está associado com o que acreditamos ser certo (ou errado). Se nos sentimos injustiçados, isso traz maus pensamentos e inconformidades.


O closet e as diferenças entre homens e mulheres

Autor: Ricardo J. Botelho

25/01/2012

Responsável por 80% de todo o consumo no varejo do planeta, a mulher é a mola mestra da economia mundial. Sem elas o mundo não seria o mesmo.


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