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Cuidado com seus hábitos. Eles podem matar a sua venda!

Autor: Ricardo Botelho

01/10/2012

Cerca de 50% das decisões que tomamos todos os dias, as fazemos sem pensar. Tomar banho, vestir, dirigir ou comer são tarefas que exigem pequenas decisões para realizá-las, o que acontece no nível inconsciente, de forma automática.


Uso dos componentes corretos garante a qualidade do drywall

Autor: Luiz Antonio Martins Filho

19/09/2012

O que assegura o desempenho de um sistema é a obediência às regras desse sistema, e isso é simples: basta especificá-lo e executá-lo utilizando somente os componentes corretos da forma correta. Um sistema não admite adaptações ou improvisações, pois estas podem prejudicar sua performance e provocar riscos de danos pessoais ou materiais.


Por que o cliente precisa do Corretor de Imóveis?

Autor: Ricardo J. Botelho

21/08/2012

A capacidade de ouvir demonstrada pelo Corretor logo no início do atendimento será determinante para essa conquista. Para isso, o profissional deve abrir sempre com uma pergunta que conduza o Cliente a falar de si e do seu sonho.


Por que dormimos sempre do mesmo lado da cama

Autor: Ricardo J. Botelho

10/06/2012

Somos seres de hábitos. Nosso cérebro nos conduz a mecanizar uma série de procedimentos simples e complexos, de forma a economizar energia ao pensar.


Só 1/3 dos vendedores atinge meta. Por quê?

Autor: Ricardo J. Botelho

25/04/2012

Vender é uma tarefa difícil. Não fosse assim, 2/3 de todos os vendedores que não atingem meta (segundo estatísticas conhecidas no Brasil e que englobam todos os ramos do comércio e de serviços) comemorariam melhores resultados.


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